Zuerst den Bedarf beschreiben
Was soll sich im Unternehmen verändern: der Projektauftritt, die Anzahl relevanter Anfragen oder deren Bearbeitung? Halten Sie fest, was bisher vorhanden ist, was fehlt und wer intern mitwirken kann. So entsteht ein Briefing, das mehr aussagt als der Wunsch nach zusätzlichen Leads.
Benennen Sie außerdem das gewünschte Arbeitsergebnis. Eine fertige Landingpage, dokumentierte Kontaktinformationen und ein trainierter Gesprächsablauf sind jeweils eigene Leistungen.
Leistung statt Schlagwort prüfen
- Strategie: Welche Entscheidungen werden erarbeitet und dokumentiert?
- Gestaltung: Welche Texte, Bilder und Seiten entstehen konkret?
- Kampagnen: Welche Kanäle werden betreut und wie erfolgen Freigaben?
- Qualifizierung: Welche Kriterien gelten für einen übergebenen Kontakt?
- Vertrieb: Welche Aufgaben übernimmt der Partner und welche bleiben bei Ihrem Team?
Nachweise passend zur Behauptung einordnen
Arbeitsproben zeigen Gestaltung und Vorgehen. Ergebniszahlen benötigen zusätzlich einen Kontext: Zeitraum, eingesetztes Budget, Definition der Kennzahl und Ausgangslage. Eine einzelne Zahl ohne diese Angaben lässt sich schwer auf Ihr Unternehmen übertragen.
Illustrationen oder Beispielrechnungen können einen Ablauf erklären. Sie sollten dabei erkennbar von tatsächlichen Kundenprojekten getrennt sein.
Kosten vollständig betrachten
Fragen Sie getrennt nach Einrichtung, laufender Betreuung, Anzeigenbudget und Werkzeugen. Klären Sie, ob Medienproduktion und zusätzliche Korrekturen enthalten sind. Entscheidend ist der Gesamtaufwand für den benötigten Leistungsumfang, nicht nur eine einzelne Preisangabe.
Auch interne Mitwirkung kostet Zeit. Vereinbaren Sie deshalb, wer Unterlagen bereitstellt, Inhalte freigibt und eingehende Kontakte bearbeitet.
Zusammenarbeit und Übergabe regeln
- Verantwortliche Ansprechpartner und Rückmeldewege benennen.
- Zugriff auf Werbekonten und benötigte Systeme festhalten.
- Nutzungsrechte an Inhalten und erlaubte Verwendungszwecke klären.
- Export und Übergabe von Informationen vereinbaren.
- Laufzeit, Kündigung und die Aufgaben zum Vertragsende verstehen.
Diese Punkte sollten vor dem Start nachvollziehbar sein. AnlegerSuche bespricht sie im Rahmen des individuellen Angebots für Marketing und Vertriebsunterstützung.